任职要求

1、基础条件：年龄30-40周岁，35岁左右最优，男性优先；本科及以上学历，电气、机电、市场营销等相关专业,行业资深资源型人才学历可放宽至大专。

2、行业资历：10 年以上电缆/电力/电气设备行业销售经验，5年以上大客户操盘经验；具备成熟千万级电缆项目全流程落地实战案例。

3、专业硬实力：精通中低压、控制、特种、超高压等电缆产品参数、国标行标及各场景应用；熟练掌握央国企集采、框架协议、招投标、供应链准入全流程，可独立完成技术对接、方案报价、标书制作、评标澄清、商务谈判全环节工作。

4、核心资源：手握国网/南网省市公司、五大发电集团、中建/中铁/中交等建筑央企、地方城投基建、化工/冶金/轨道交通大型工业集团高层直连人脉；现有稳定核心客户或优质经销商渠道，区域资源均可快速转化为实质订单与业绩。

5、综合素养：具备大客户长期经营思维与优秀资源整合、高层公关能力，极强结果导向与抗压能力，可适配高频出差；诚信稳重、客户口碑优质，认同企业文化，愿意长期稳定深耕发展。

岗位职责

1、承接公司年度经营目标，全权负责区域核心市场的销售运营与市场拓展，制定区域专属销售策略、渠道布局及年度落地计划，高效完成销售额、毛利率、回款率三大核心考核指标。

2、深耕南方电网省市主网、配网体系、五大发电集团、建筑央企、地方城投基建、大型化工/冶金/轨道交通工业集团核心客户，搭建高层常态化对接机制，维护框架合作与集采准入关系，持续挖掘存量增量业务。

3、电缆项目全闭环操盘，适配电网、基建、工业、新能源多场景项目需求，负责技术对接、方案优化、报价投标、商务谈判、合同签订、交付协调、回款管控及售后运维，保障项目合规落地、足额回款、零重大客诉。

4、开发、筛选并精细化管理区域优质经销商与战略合作渠道，培育核心合作客户，搭建稳定、高转化的区域销售渠道体系，提升区域市场占有率与品牌渗透率。

5、精准跟进区域南网招标、国企集采、基建新政、行业动态及竞品信息，定期输出区域市场分析，迭代销售与拓客策略，贴合公司产品及产能优势深耕属地市场。

6、严格执行公司销售管理制度，规范客户档案、项目台账、合同及回款管理，保障区域销售业务合规、高效、长效运营。

7、统筹区域销售及渠道协作团队管理工作，合理分配市场与项目资源，做好团队带教、业务赋能与工作统筹，搭建稳定高效的区域销售梯队，落地公司整体销售战略，推动团队整体业绩增量突破。